成都有家酒店，老板用一張“免費入住卡”吸引大量顧客入住酒店。你覺得這個老板會賠錢嗎？那你太無知了。你的老板不是賠錢，而是一年盈利240萬，賺了很多錢。

【1】案例背景

這些年來，其實很多人都跟陳姐說過：如果你不用把酒店翻出來，整天在店里呆著，沒有任何生意，還不如去找份工作。為什么要在這里浪費時間？其實這些話也有道理，但這個道理不適用于陳姐。在開酒店之前，陳姐其實是一個普通的鋁廠工人。后來要不是鋁廠倒閉，陳姐拿了賠償金，加上她半輩子的積蓄，再從親戚那里把酒店拿了下來。

那時候酒店不貴，因為地段不是很好，那陳姐為什么要拆呢？主要是陳姐當(dāng)時沒有工作。對她這個年紀的人來說，不管掙錢不掙錢，都要有工作做。但是出去工作，又覺得累了。我剛放下酒店。反正有服務(wù)員收拾房間。如果我留著，我就能賺錢。

其實陳姐接手酒店后，雖然發(fā)現(xiàn)酒店并沒有她想象的那么賺錢，但是她很滿足，覺得可以養(yǎng)活自己。不就是因為去年的疫情嗎？酒店根本沒有生意。另外，陳姐的兒子失業(yè)了。家庭的壓力可以說是非常大的。這時候陳姐想把酒店轉(zhuǎn)讓出去，好歹給了點血回娘家。但兒子聽后立即拒絕，并告訴陳姐給他一些時間，讓他試試能否盤活酒店。

你真的不說這個兒子是高飛畢業(yè)的，名校。他這十年賺的比陳姐還多。短短一年，酒店盈利140萬，賺了不少錢。

【2】方案介紹

很多人都說你是免費的。為什么只在成都管用，其他地方不行？是不是成都人特別貪心？

給你，別誤會。之所以這個方案在成都行之有效，是因為陳姐兒子對酒店的定位和普通客戶不一樣。這是怎么回事？具體說一下吧。

在任何一個行業(yè)，只要你了解這個行業(yè)的賺錢模式，懂得運用一些小方法，業(yè)務(wù)問題都是可以輕松解決的。更多賺錢案例和營銷技巧，可以看看下面專欄集合現(xiàn)成的商業(yè)策略。

【3】盈利分析

陳大姐的兒子小陳，就是看中了這一點，就打算把賓館的定位和麻將掛上鉤。去棋牌室打牌的話，4個小時差不多100塊錢，現(xiàn)在來陳大姐的賓館打，你打一天都行，只要148塊錢的房費，你就算是叫上幾個朋友，兩伙人拼一天的房間，那都非常劃算啊，對吧？

為了吸引大媽們都來賓館打牌，小陳推出一個方案：只要能把開房所用的300塊錢押金，存在店里，那么顧客就可以免除一天的房費，并且之后來開房都享受五折優(yōu)惠，直到存在賓館的錢用完為止。

大家算算，只要花300塊錢，就可以在酒店打5次麻將，你說這劃不劃算？那不比去棋牌室便宜得多？

小陳就是靠著這種方式，獲得了大量顧客，還讓他們成為了自己的老客戶。大家想想，等小陳和這群大媽搞好關(guān)系之后，以后大媽們有什么親戚要去住賓館？那不順帶就拉來小陳的賓館里入住了嗎？

而且對于這家賓館來說，原本是一點顧客都沒有，現(xiàn)在好歹天天都能把房間開出去，利潤是比以前低了，可是天天滿房，總收入可比以前高多了。

當(dāng)然，只靠以上所述內(nèi)容，就想要盈利140萬的話，是不可能的，小陳還有好幾個盈利的地方。但由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。

最后，陳大媽就是這樣，靠著兒子想的辦法，在短短一年的時間里，盈利140萬，賺了個盆滿缽滿。