馬云曾說(shuō)過(guò)這樣一句話，把梳子賣給和尚，這根本不算什么營(yíng)銷技巧，而是騙術(shù)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楹蜕懈揪筒恍枰嶙�，你賣給人家不就是騙人家嗎？ 其實(shí)，馬云說(shuō)這句話的重點(diǎn)是：找對(duì)目標(biāo)用戶，不是人人都是你的客戶。 在如今這個(gè)社會(huì)，流量就是金錢，你想要收益第一步就是需要引流。很多做項(xiàng)目的人，總是會(huì)因?yàn)闆](méi)有流量中途放棄，其實(shí)這樣很不值得，因?yàn)橹灰阏莆樟苏_的方法，其實(shí)很容易找到目標(biāo)用戶。 原來(lái)我跟學(xué)生說(shuō)過(guò)這樣一句話：“你覺(jué)得做好一個(gè)項(xiàng)目，最重要是具備什么？”我把這問(wèn)題拋給他，一時(shí)半會(huì)不知道怎么回答我，思考了一會(huì)說(shuō)了幾點(diǎn)： 第一點(diǎn)，項(xiàng)目的可行性 第二點(diǎn)，要有一定資金 第三點(diǎn)，產(chǎn)品有差異性 說(shuō)完這3點(diǎn)，我直接懟了他一頓，我說(shuō)沒(méi)有客源，你能力再?gòu)?qiáng)也玩不起來(lái)，除非燒錢買流量，試問(wèn)這種搞流量的方法，有多少人能承受得起？ 好了，我就不啰嗦了，其實(shí)做被動(dòng)引流，只需要一部手機(jī)，一臺(tái)電腦，可長(zhǎng)期做免費(fèi)流量。 接下來(lái)作者透露一下，關(guān)于做被動(dòng)引流的幾種玩法，句句干貨，看完你會(huì)感謝我哈！ 一、資料包共享 人都有貪欲，都想免費(fèi)得到別人的東西，在互聯(lián)網(wǎng)圈，很多人就利用這個(gè)人性弱點(diǎn)，經(jīng)常喜歡用免費(fèi)資料做誘餌，低成本資料包就是電子版資料，它的成本非常低，而且可以永久使用。 只要你獲取了一份電子版資料，將自己的廣告放在資料中，別人在獲取這個(gè)資料的同時(shí)也就獲取了你的廣告，這樣做的話傳播率是非常高的，因?yàn)槟愕膹V告會(huì)跟隨電子版資料到達(dá)很多人手中。 很多人不知道這個(gè)電子版資料包含些什么，其實(shí)可以分為：電子書、電視劇，電影還有學(xué)習(xí)視頻和音樂(lè)等等，有了這些資料之后，你可以根據(jù)人群屬性進(jìn)行一個(gè)分類，像什么年輕小姑娘、寶媽，職場(chǎng)女性這些等等，根據(jù)不同分類你可以包含不同的廣告，這樣比較有針對(duì)性。 在一些女性論壇，很多人引寶媽粉，不敢明目張膽的留廣告，原因你懂的~
在一些育兒論壇，可以給寶媽群體推薦育兒類的書籍，不管是待產(chǎn)的還是已有寶寶的，作為孩子的媽媽，總想把寶寶養(yǎng)的白白胖胖，因?yàn)楹芏鄬殝尣欢@方面的知識(shí)，算是外行。 所以，很多人利用這種文案，可以成功留下腳印，還不會(huì)被平臺(tái)查出是廣告，比直接打硬廣的人就高明了。 總結(jié)網(wǎng)盤引流套路： 關(guān)鍵詞引導(dǎo)搜索>拆分網(wǎng)址>諧音代替>留一部分鏈接>網(wǎng)盤里放二維碼>達(dá)到被動(dòng)吸粉 這種方法做貼吧引流也通用，可以提前把這個(gè)模板設(shè)計(jì)好，后面去哪里引流，引什么粉，只要不斷替換網(wǎng)盤內(nèi)容就可以，其他的操作類同。 二、讓自己發(fā)聲，借助平臺(tái)被看見(jiàn) 現(xiàn)在有很多平臺(tái)，不再只針對(duì)于公司，很多對(duì)個(gè)人也是開(kāi)放的，你可以申請(qǐng)做主播，又或者是錄制一些上課的視頻等等，提升自己的個(gè)人IP，從而提高自己的個(gè)人品牌，最后就實(shí)現(xiàn)了引流及變現(xiàn)。 目前音頻類的有喜馬拉雅FM，以及其他的一些FM平臺(tái)，在這些平臺(tái)都可以自己錄制音頻，自己當(dāng)主播，同時(shí)開(kāi)設(shè)電臺(tái)專欄，有關(guān)注量也等于在引流了。 音頻引流的方法： 1、采用小號(hào)發(fā)一條評(píng)論，諧音VX代替即可 2、有些FM平臺(tái)發(fā)不了，就音頻里引導(dǎo)百度搜索XXX 還有就是千聊APP，做知識(shí)付費(fèi)人的優(yōu)選，在這里面同樣能開(kāi)課當(dāng)講師，利用自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)開(kāi)設(shè)課程，是一個(gè)非常不錯(cuò)的變現(xiàn)平臺(tái)。 最后就是大家都非常喜歡的抖音，你可以通過(guò)拍攝短視頻來(lái)吸引一些人，等有了粉絲流量之后，就可以跟很多網(wǎng)紅一樣帶貨。 很多人在知道了這些平臺(tái)后，卻不知道自己可以做什么。 其實(shí)現(xiàn)在5G即將來(lái)臨，最火爆的自然是視頻和音頻，所以可以從這2點(diǎn)入手，然后進(jìn)行一系列的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，可以輸出生活觀念，也可以是個(gè)人課程和育兒課程，還有美學(xué)早餐等等。 三、轉(zhuǎn)發(fā)名片做推廣 現(xiàn)在有一種非常普遍的引流方式，那就是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)名片做推廣。在你現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)上，你可以做一些活動(dòng)，比如轉(zhuǎn)發(fā)名片送小禮物，又或者是贈(zèng)送電子折扣券。 一般來(lái)說(shuō)人家轉(zhuǎn)發(fā)你的名片，能看到的都是他的微信好友，也就是比較信任的朋友，基于信任的基礎(chǔ)上，你的可靠性也就更大。 通過(guò)這種手段可以獲取大量的粉絲，因?yàn)槊赓M(fèi)的小禮物對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，還是非常有吸引力的。 四、實(shí)體禮物抽獎(jiǎng) 對(duì)于一些老顧客，可以利用實(shí)體禮物抽獎(jiǎng)，這類活動(dòng)主要在生日會(huì)、周年慶或者是紀(jì)念日來(lái)進(jìn)行，感恩回饋老顧客。 因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都是非常注重儀式感的，所以你可以針對(duì)性地送一些小禮物，這個(gè)針對(duì)性首要參考標(biāo)準(zhǔn)就是他曾經(jīng)在你這的消費(fèi)金額，金額較大的可以象征性送好一點(diǎn)的，如果消費(fèi)比較少，也可以象征性送點(diǎn)小禮物。 不過(guò)在抽獎(jiǎng)之前，不能讓顧客知道你送禮物的標(biāo)準(zhǔn)，需要讓所有人都感覺(jué)自己能夠參與抽中獎(jiǎng)，這樣大家才會(huì)更加積極。 關(guān)于抽獎(jiǎng)話題，感興趣的不妨去抖音里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說(shuō)不定能獲得不少的靈感。 至于抽獎(jiǎng)的形式就由你自己決定好了，可以建立微信群，然后搶紅包，也可以通過(guò)點(diǎn)贊的排名，比如第8位，第18位……，這種形式大家都會(huì)非常積極，因?yàn)槊總�(gè)人都感覺(jué)自己有希望。 引流的方法真的非常多，只不過(guò)很多人不愿意花時(shí)間鉆研，只要認(rèn)真研究并且花時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，任何人最后都會(huì)有收獲的。 很多人剛做了幾天，發(fā)現(xiàn)就只有幾個(gè)粉絲，然后就心灰意冷放棄了，這樣永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。 因?yàn)橐魇且粋�(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，想要源源不斷的獲取精準(zhǔn)流量，死磕流量是關(guān)鍵，每天必須花時(shí)間去投入，說(shuō)不定很快給你裝滿幾千粉。 雖然抖音上也有爆紅的人，但是那畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人還是通過(guò)慢慢發(fā)布作品，一點(diǎn)一點(diǎn)地積累粉絲的。 最后總結(jié)： 搞清楚諸多不同方面的問(wèn)題，就可以得出更多的客戶屬性。這就好比我們?cè)卺烎~前，需要選好區(qū)域一個(gè)道理。 縱觀以上4種方法，只是“釣魚前”的準(zhǔn)備動(dòng)作。 然而后面如何“釣”，才是最為重要的一步。 只有找對(duì)了人，找對(duì)了地，所有的投入才有意義和價(jià)值。 倘若直接拋出價(jià)格、拋出自己賣點(diǎn)，就無(wú)法快速洞察這個(gè)客戶的需求。 在街上有限的時(shí)間內(nèi)，最后只能白白流失這位客戶。 |
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