如今，閑魚已經(jīng)成為中國最大的二手物品交易平臺，每天有超過100萬用戶在閑魚上發(fā)布超過200萬件個人閑置物品，閑魚用戶累計發(fā)布的寶貝數(shù)量超過14億件。 國內(nèi)的二手市場有著非常廣闊的空間，而閑魚在其中占據(jù)了60%的流量，所以說閑魚的流量是隨著時間的增加而不斷擴大的，簡直就是天然的流量池。現(xiàn)在流量日益稀缺，在得流量者得天下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^閑魚高效引流呢? 01 賬號定位 閑魚和淘寶一樣，采用的是個性化搜索推薦算法，會根據(jù)每個用戶的不同喜好推薦相關商品。 因此，第一步要先做好賬號定位，因為閑魚引流的主要思路就是把寶貝作為魚餌上傳到平臺，根據(jù)賬號的定位及產(chǎn)品屬性來吸引精準目標用戶，再通過一定的話術技巧，將用戶引流到自己的流量池。 首先，要搞清楚我們所要引流的用戶群體都是些什么人，是寶媽還是學生還是白領?是城市人還是農(nóng)村人?消費成次是怎么樣的?都在幾線城市等。分析引流用戶的真正需求，然后發(fā)布匹配的寶貝，不同產(chǎn)品背后面對的是不同人群，只有搞清楚了這些，才能做好閑魚的賬號定位實現(xiàn)精準引流。 舉個例子：如果你想引流寶媽粉，但是閑魚上掛的都是數(shù)碼3C類、手表、電子產(chǎn)品那些肯定是不行的，這種類型的產(chǎn)品大多數(shù)只能吸引男性用戶，不同產(chǎn)品的人群受眾是不一樣的。 選擇寶媽們真正感興趣的寶貝才能讓吸引過來流量更加精準，不然只是徒勞無功，比如說可以用二手的小童車、兒童玩具、產(chǎn)后恢復資料等作為魚餌來吸引寶媽。 02 爆款寶貝引流 做好賬號定位之后下一步就是發(fā)布寶貝吸引用戶進行引流，一起來看看幾種發(fā)布寶貝引流的技巧吧。 1、免費送 免費送，也就是產(chǎn)品價格設置0.01元的，目前閑魚給到免費送的流量還是非常大的，而且我們主要是為了曝光引流而不是賺錢，價格多少無所謂，最重要的是流量。 最后在產(chǎn)品的介紹中加上一句話，如需購買或了解請點擊右下角“我想要”三個字，或者直接在評論留言說：由于不常上閑魚，需要了解請直接點擊“我想要”進行私聊，然后通過話術技巧讓用戶進入你的流量池。 舉個例子：比如說我是淘客想給返利機器人引流，產(chǎn)品的標題要突出關鍵詞，但是標題里不能出現(xiàn)優(yōu)惠券三個字，那么可以這樣編輯標題：淘寶京東購物優(yōu)惠返利。 (735人想要，這個引流效果還是非常不錯的) 產(chǎn)品的介紹文案，其實也就是介紹返利機器人的優(yōu)勢，然后再配上產(chǎn)品優(yōu)惠券的圖片或者是使用大額優(yōu)惠券購買成交的圖片。 2、爆款文案 在閑魚上的賣家大部分都是專業(yè)性不高的普通人，對于產(chǎn)品的描述遠沒有淘寶上的寶貝描述那么精細。因此在競爭不是十分激烈的情況下，想讓自己的產(chǎn)品從中脫穎而出，抓住用戶眼球?qū)崿F(xiàn)精準引流，文案是非常重要的。 都說同行是最好的老師，研究他們發(fā)布的寶貝文案，引流的話術以及技巧等等，然后再將他們的經(jīng)驗轉(zhuǎn)為自己所用。 舉個例子：比如說社群淘客想為自己的寶媽社群帶來一波新流量，在閑魚上搜索“小童車”，往下滑可以看到有個0.01的兒童三輪車，這個價位的兒童三輪車一定有內(nèi)幕的。 這個產(chǎn)品有51人想要·超贊16·瀏覽274.發(fā)布時間只有不到6小時，引流效果還是可以的。 我們再來看這個產(chǎn)品的介紹文案，以免費送童車為引子，再通過介紹領取方式讓用戶咨詢或者點超贊提高自己的搜索排名。
咨詢之后，對方是直接自動回復的方式去引流的，想了解的用戶自然就會乖乖地跟著去做，這里的同行是想導流到公眾號上。 那么我們就可以按照這種方式來精準引流，舉例中的賣家是通過自動回復來引流的，在通過自動回復來引流的時候，也要注意話術的問題，同樣的話術一天不要發(fā)送太多次，避免被用戶舉報。 參考同行時，一定要把商品的內(nèi)容改一下，要做到完全不一樣，抄方法和思路但不是照搬文案，現(xiàn)在閑魚很嚴格了，如果完全一樣可能會提示違規(guī)。同行的話術要多研究，實踐出真知。 03 魚塘引流 除了發(fā)布寶貝之外，閑魚還有個大型的天然流量池——魚塘板塊，閑魚的魚塘是按照用戶群體的喜好、地域等各種屬性來分類的，每個魚塘的用戶群體都相當精準。 在根據(jù)自己所需求的流量群體做好賬號定位后，發(fā)布寶貝時可以順便投放到和產(chǎn)品相關的魚塘里，精準引流。進入魚塘后，多給魚塘里的其他寶貝點贊，點贊的人越多，曝光的幾率就越大。 閑魚的用戶高峰點一般都是在中午12點到下午兩點，晚上8點到11.30.掌握好了用戶高峰的時間，才能讓引流效率翻倍提升。可以通過瀏覽人數(shù)以及多少人想要這款產(chǎn)品，對自己的引流效果進行清晰的預估。 |
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