今天的案例是：深圳有一家煎餅攤，老板用“免費(fèi)套路”賺錢。短短一年，他瘋狂獲利100萬。 　　

【1】案例背景

　　當(dāng)時(shí)還是覺得很奇怪。如果他有錢買房子，為什么要在這里擺攤？你知道，擺地?cái)偸且患�非常辛苦的工作。后來才知道，這個(gè)小伙子買房的錢是擺攤賺的。 　　

　　其實(shí)我跟這家伙不太熟，但是我經(jīng)常去他那吃煎餅。由于這個(gè)男孩每天戴一副眼鏡，我們都叫他眼鏡。眼鏡看起來也不算很老，每次問他也從來不說，具體說他說快30了。眼的老家是河南農(nóng)村。因?yàn)榧依锔F，他連學(xué)都上不起。于是他拖著行李去深圳打工。 　　

　　一開始在廠里上班，但是廠里工資真的太低了，一個(gè)月四千多。就算攢了錢，也不能讓眼鏡在這個(gè)城市生根發(fā)芽。當(dāng)時(shí)眼鏡還談了一個(gè)女朋友，是江西的。眾所周知，江西的彩禮很高�，F(xiàn)在眼鏡生活都難，更別說娶老婆了。思前想后，他決定自己創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)闆]錢，只能擺地?cái)�，靠賣煎餅賺錢。 　　

　　其實(shí)他剛擺攤的時(shí)候眼鏡的生意并不好。后來他想了很多辦法，嘗試了很多方法，讓他明白了客戶的想法。之后他利用顧客的心理賣煎餅，煎餅生意做得紅紅火火，短短一年就賺了一套房子的首付。 　　

　　00-1010:相信很多人都覺得不可思議。一個(gè)攤煎餅的小伙伴如何在短短一年內(nèi)賺夠一套房子的首付？你今天要賣多少煎餅？ 　　

　　我告訴你，戴眼鏡的時(shí)候，不僅我們公司，附近其他公司都是眼鏡的忠實(shí)客戶。至于眼鏡為什么能得到我們的青睞，只有一招：免費(fèi)套路。. 　　

　　世界上沒有人能抵擋免費(fèi)的誘惑，無論窮人還是富人，只要是免費(fèi)的，總能吸引大量的客戶。就是眼鏡知道這一點(diǎn)，利用這一點(diǎn)去賣煎餅，才賺了這么多錢。 　　

　　案例中采用的“招數(shù)”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中的一小部分。如果你現(xiàn)在生意有困難，如果你缺少客戶，如果你的產(chǎn)品賣不出去，你不妨在專欄收藏里找找有沒有合適的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。 　　

【2】方案介紹

很多老板在賣東西的時(shí)候，為了節(jié)約成本，都喜歡盡量給顧客少一些東西，那些不給顧客缺斤少兩的老板都可以算得上是兩星老板了。而這位眼鏡呢，卻是個(gè)例外。

我是個(gè)吃煎餅的時(shí)候，非常喜歡加肉松的人。所以每次吃煎餅我都非常喜歡加兩份肉松，但是在眼鏡那里我從來不需要加兩份肉松。我想到我第1次在眼鏡那里買煎餅的時(shí)候，眼鏡對(duì)我說的一句話。當(dāng)時(shí)因?yàn)槲以诖螂娫�，所以我就忘了跟眼鏡說加兩份肉松。而眼睛對(duì)我說的那句話呢，就只有6個(gè)字：夠不夠？還要嗎？

其實(shí)對(duì)于他們那種賣煎餅的人來說，成本或者是利潤(rùn)都是很低的。但是眼鏡就拿著那個(gè)裝肉松的盒子，一個(gè)勁給我倒肉松。當(dāng)時(shí)我就是有一種感覺，那就是占了大便宜，而這種感覺，就成為了我長(zhǎng)期去眼鏡的小攤上買煎餅的理由。

我長(zhǎng)期去買煎餅，真的只是因?yàn)槟且稽c(diǎn)點(diǎn)肉松嗎？我缺那一份肉松的錢嗎？我不缺。我之所以會(huì)去買，就是因?yàn)檠坨R給我?guī)�來了一種心理上的滿足，那就是我占到了便宜。

在我給其他同事推薦眼鏡的煎餅攤時(shí)，我同事紛紛表示自己也喜歡去他那里消費(fèi)，原因非常簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樽约赫嫉搅吮阋�。眼鏡的這種經(jīng)營(yíng)理念，告訴了我們一個(gè)什么道理，那就是有舍才有得！他只不過是讓出了一份肉松的成本，卻可以在后續(xù)獲得更多的利潤(rùn)，你說這樣會(huì)不會(huì)更加劃算呢？眼鏡的這種做法，只能說他活該賺錢。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后眼鏡就是靠著這種“免費(fèi)套路”的經(jīng)營(yíng)理念，才把煎餅攤經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，在短短一年的時(shí)間里，就在深圳賺到了一套房子的首付錢。