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她現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)變化各種角色，去融入到“第三者”的生活中，這行最難的事是約見“第三者”，一般打十多個(gè)電話也不一定能見上一面。而有些“第三者”只愿意在電話溝通，根本不愿意見面，所以一個(gè)電話打幾個(gè)小時(shí)也很正常。時(shí)間長(zhǎng)，成本高致使行業(yè)收費(fèi)也較高，但利潤(rùn)也相對(duì)較高。
一般勸退“小三”收費(fèi)較低在“4-7“萬(wàn)左右，而要求復(fù)合價(jià)格就偏貴了在”7-15“萬(wàn)左右，由于約見小三一般要付出一些成本，所以一般收7成定金，且無(wú)論是否勸退成功定金都不退。如果勸退成功一般利潤(rùn)率在40%-50%之間，即使失敗也不會(huì)白浪費(fèi)時(shí)間。
由于花費(fèi)較高，小李在每次接單時(shí)都會(huì)問客戶是否還有感情基礎(chǔ)，這樣可以為客戶計(jì)算價(jià)格，也進(jìn)一步防止出現(xiàn)小三勸退后出現(xiàn)“小四，小五”的可能。同時(shí)她認(rèn)為幫助客戶重塑形象，才是能挽回婚姻的關(guān)鍵。
如何介入這個(gè)行業(yè)？
當(dāng)下情感咨詢服務(wù)公司還屬于新興行業(yè)，很多公司形式還是2-3人的小作坊模式。且行業(yè)中價(jià)格透明度不高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，所以這個(gè)行業(yè)有可能成為一個(gè)掘金的時(shí)代。
目前想介入，成本還比較低。先要針對(duì)這類人群準(zhǔn)備一些常用問題，學(xué)習(xí)一些心理學(xué)相關(guān)的誘導(dǎo)技巧，至此項(xiàng)目就可以啟動(dòng)。所以所謂的前期準(zhǔn)備其實(shí)是微乎其微，投資也很少。（目前心理咨詢行業(yè)國(guó)家是取消行業(yè)認(rèn)證的，所以沒有認(rèn)證的行業(yè)其實(shí)就是門檻極低）
啟動(dòng)后，客戶源是首要問題，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)就是最好的客源渠道�？梢酝ㄟ^(guò)個(gè)人微信或公眾號(hào)、頭條、UC等平臺(tái)對(duì)自身進(jìn)行包裝，平時(shí)多發(fā)發(fā)雞湯，婚姻相關(guān)的話題，比如：婚姻中男人出軌該怎么做，女人出軌該怎么辦，男人女人這么活著多累等引發(fā)該人群的共鳴。再加以一部分引流手段，可以招來(lái)一些真正的問題需求者。
當(dāng)問題客戶把公號(hào)當(dāng)成傾訴對(duì)象，且把你當(dāng)作知己，這時(shí)你就成功一半了。剩下治療是經(jīng)驗(yàn)問題，如果你雞湯夠多，口才、演技?jí)蚝�，可以開始收費(fèi)并約見小三，干預(yù)治療。如果準(zhǔn)備不足可以把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給其它公司，從而以導(dǎo)流形式進(jìn)入這個(gè)暴利的行業(yè)。
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李佳佳） |
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